1、 二手船市场的概况

　　国内船舶交易市场主要集中在上海、大连、浙江舟山、福建福安等地，上海、大连以大中型船舶和进口二手船为主，舟山、福安以小型船舶交易为主。另外，买家还应掌握二手船市场的供求状况。通常，5000吨以上的船舶出售的较少，而需求的较多，工程船或特殊专用船需求也较多。在进口二手船方面，日本、韩国出售的二手船居多。进口二手船的贸易，因受到批文和关税等问题限制通常比较隐蔽。二手船买家应根据所要购买的船舶情况关注相应的二手船市场。目前，二手船市场网上交易日趋成熟，对于买家来说，获取二手船出售的信息更加便捷。

　　2、 买家应设定合适的购买标准。

　　买家应根据自身的实际情况设定合适的购买标准。首先，买家应确定要购买的二手船的船舶类型和载重吨要求。大部分买家购买二手船是为了营运，买家通常洞察到了货运市场的商机或者掌握了稳定的货源，然后决定购进二手船投入到航运市场。这时候，买家要根据所掌握的情况来确定购买二手船的船舶类型和载重吨。其次，买家应注重二手船的船龄。买家不仅应根据船公司的长短期规划和资金情况决定要购买的二手船的船龄，国家对于老旧船舶的强制管理规定也很重要。我国交通部新颁布的《老旧运输船舶管理规定》于2006年8月1日实施，重新确定了老旧船舶的分类标准、特别定期检验船龄和强制报废船龄的标准。买家如果不了解这些规定，而购进了接近或达到报废船龄的二手船又打算悬挂五星红旗，买家必定要面临将来的二手船营运带来的很多麻烦。这时作为变通的作法，买家可能会选择去悬挂方便旗。但是悬挂方便旗的船舶要取得在中国沿海或内水经营的资格是很困难的。因此，购买超长船龄的二手船的买家最后可能面临着购买目的落空的危险。再次，买家还要对二手船建造国、船级、舱容、主机类型及功率、各种国际证书的有效期及上次定检与坞检的时间等设定标准。买家对二手船标准设定得越详细，对于初选后符合标准的二手船成交的可能性越大，这样对于买卖双方都会节省时间和精力。但是，买家设定的二手船标准应切合实际，应与二手船供应市场情况相结合，否则，可能会导致初选后选不出二手船来。最后，买家必须设定合适的购买价格，设定价格标准与设定其他标准应相配合。在船型和吨位确定的情况下，价格主要由船龄、船况、船舶本身设计档次来决定的。

　　3、 二手船买家应具备的条件

　　二手船买家在购买二手船之前应做好相应的准备，这主要包括二手船买进前船公司应具备购买资质和营运资质，船公司应做好付款、买进后办证及实际营运等方面的准备。

　　首先，买家必须是一家航运企业，取得国际海上运输或者沿海、内河运输的相应资质。同时买家还应取得上级主管部门的批准才可购买二手船。如果买家是从国外购进二手船，还要向交通部和国家机电产品进出口部门申请并取得批准。买家还应向海关申请缴纳或减免进口二手船关税和进口环节增值税。其次，买家应做好付款的准备。按照国际惯例，二手船买家在上船验船后决定购买时应预付船价的10％作为定金，其余价款也应在双方交接船之前几日内付清。另外，买家还应具备航运企业的财务、营业、安全、机务管理人员，建立安全管理制度，配备具有适任证书的整套船员班子等。再次，买家应为拟购进的二手船做好办证的准备。买家不打算变更二手船国籍时，一些船舶国际证书无需重新办理。对于必须办理的证书如所有权证书、国籍证书等买家也应准备尽量齐全的资料，等到一购进二手船即可办理相应证书。有些证书买家在实际接船前就可以提前申请办理临时证书，这样，买家在接船后马上可以将二手船投入营运。关于办理证书的问题，买家应充分考虑二手船和自己船公司的实际情况，与二手船卖家订立合适的买卖合同条款。最后，买家还应具有股东或董事会对于购买二手船的决议，买家同样也要审查卖家出具的股东或董事会出售二手船的决议，否则，在双方发生争议的时候可能会导致二手船买卖合同的无效。

　　4、 二手船买卖争议受航运市场的影响很大

　　当航运市场发生了超出买卖双方预见的变化时，二手船买卖发生争议的可能性就会增加。二手船的船价受航运市场的影响很大，当航运市场好的时候，运价上升，二手船的船价同时也会上升。这时候，买家通常不会故意挑二手船的毛病而解除合同或压低船价，但卖家会订立对买家苛刻的合同条款。在履行合同时，也会故意挑买家的毛病，如上述的买卖双方有无董事或股东会决议等。在航运市场不景气的时候，买家通常的毁约或压价的手段就是在接船时对船舶缺陷的挑剔。

　　5、 注重船舶经纪人的作用和选择好的船舶经纪人

　　船舶经纪人在二手船买卖中发挥着很重要的作用，从为买家提供相对合适的信息、传递双方的发盘、还盘到买卖合同条款的磋商、实船检验、交接二手船，甚至到买家的索赔、解决争端等，经纪人的作用都不可小视。因此，二手船买家应重视船舶经纪人的作用。同时买家还应选择好的船舶经纪人。因为在二手船买卖中，买家的风险很大，尤其是从单船公司的卖家那里购买二手船时。买家可以从多种渠道了解经纪人企业的声誉、办事效率、业务规模等信息来选择船舶经纪人。